各行各業(yè)工程項目眾多，大部分LED顯示屏工程項目采用招投標方式進(jìn)行。本來(lái)招投標應該遵守公開(kāi)、公平、公正的原則，事實(shí)上在具體操作過(guò)程中，相信很多參加過(guò)招投標的人會(huì )碰到各種各樣的招式，讓大家欲哭無(wú)淚。。。
控標大法第一式：資質(zhì)開(kāi)會(huì )
不知道你見(jiàn)過(guò)沒(méi)，如果是一個(gè)小土建招標，哪怕就是一屁大點(diǎn)活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有房建一級，哪咱再加機電一級、再加裝飾一級、再加幕墻資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個(gè)?
控標大法第二式：業(yè)績(jì)比賽
如果你是常�；燠E江湖，你會(huì )發(fā)現你的資質(zhì)滿(mǎn)足，可業(yè)績(jì)呢?還能滿(mǎn)足不，首先設定時(shí)間2年內，從幾月幾號到幾月幾號，你有沒(méi)有先懵逼，再設計下金額，準確值卡到你想罵X，再給你范圍�？傊心銊e來(lái)了
控標大法第三式：有無(wú)分舵
你要是牛逼的單位，如同紅花會(huì )，那你要遍地設立分舵，你問(wèn)了，我沒(méi)有分公司就不能干活了?不是，人家說(shuō)的是你不能有效服務(wù)，合情合法!分舵設置完了還不行，分舵面積多大?你有多少人是交社保的?有無(wú)公積金，分公司每年納稅多少?有幾輛車(chē)，每輛車(chē)是幾年內的，你的車(chē)是轎車(chē)還是貨車(chē)，貨車(chē)幾輛?有沒(méi)有感覺(jué)是普查!
控標大法第四式：證書(shū)專(zhuān)利大比拼
施工企業(yè)能有多少專(zhuān)利技術(shù)?咱不是說(shuō)專(zhuān)利在公開(kāi)招標要放棄專(zhuān)利權的嗎?那專(zhuān)利好像沒(méi)啥意義吧!不行，人家要證明你的能力，專(zhuān)利不能少，少一個(gè)扣1分，你有多少分可以扣?還有各種邁普光彩LED顯示屏認證證書(shū)，突然發(fā)現天天推銷(xiāo)證書(shū)很有價(jià)值，原來(lái)第三方認證都是干這事的!等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來(lái)。
控標大法第五式：授權書(shū)組團作戰
你能拿到廠(chǎng)商授權嗎?關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠(chǎng)商的獨家授權,還能更強悍的是要廠(chǎng)商把他們家的原始證書(shū)都帶來(lái)，小企業(yè)估計帶出來(lái)交點(diǎn)押金就可以了，大公司你要借人家營(yíng)業(yè)執照?
太可怕了，人家還以為你辦貸款擔保呢!更牛逼的是有的還要人家法人來(lái)，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國外給你搬救兵了。
控標大法第六式：投標保證金比錢(qián)多
不知道我們一些牛逼的公司有沒(méi)有感覺(jué)有壓力，全國20個(gè)標要投，每個(gè)標要我打50萬(wàn)保證金，我的銀哎，1000萬(wàn)都拿去投標了，一壓就是2個(gè)月甚至更久，懸而未決的、投訴期內的、糾葛不清的，咱不是比錢(qián)多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎?因為那些上市公司也有我的錢(qián)在里面，我是小股民，嗚嗚
控標大法第七式：項目經(jīng)理大探秘哦
每個(gè)項目投標都要有項目經(jīng)理，按照項目大小設定一級、二級、好像三級小管師沒(méi)有了不能用了，首先這個(gè)項目經(jīng)理的年齡約定下，干過(guò)多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個(gè)類(lèi)型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結束了的，要是社保在你那的，要是社保滿(mǎn)一年的，要是女的，要是男的，要是結過(guò)婚的，要是學(xué)啥專(zhuān)業(yè)的。
控標大法第八式：測你的尺寸
記得樣品評分不，那是牛到你無(wú)語(yǔ)到極致，正負0.3-0.5mm，我就想問(wèn)問(wèn)一個(gè)閥門(mén)埋地下，占用了你0.3mm，能讓你拉的便便排不出去，能精準地讓你的地下管網(wǎng)不能運行。真是用心到極致，這編寫(xiě)標書(shū)的人我要問(wèn)問(wèn)你邁普光彩家是開(kāi)實(shí)驗室的嗎?職業(yè)病?
控標大法第九式：品牌!你的是一線(xiàn)嗎?
什么叫一線(xiàn)品牌，就你寫(xiě)那三牌子就是一線(xiàn)了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個(gè)酌情是啥情?我給你加了微信了，你沒(méi)回啊，要不咱去陌陌上認識一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒(méi)中標就算了，別搞個(gè)情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請點(diǎn)中戲的，看能不能在開(kāi)標現場(chǎng)搞個(gè)煽情演出。
控標大法第十式：找設計規范取名
投標送檢的商品名稱(chēng)那是很要命的，多個(gè)字少個(gè)字，名稱(chēng)不對都統統不行，記住沒(méi)，下次你再送檢的時(shí)候如果那個(gè)設計上叫啥名字你就寫(xiě)啥名字，別瞎叫，人家要裝飾線(xiàn)條的檢測報告，你給的只是線(xiàn)條的檢測報告，那我告訴你不行，廢掉，型號你也要長(cháng)個(gè)心眼，人家給你的標單是啥，你跟著(zhù)叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號，你以為你的企業(yè)是世界500強，人家要跟你叫，那也不行，人家招標文件說(shuō)了算。
控標大法第十一式：搶標護鏢
注意保護你的隱私，現在的投標已經(jīng)變成了無(wú)處不間諜，防不勝防，沒(méi)準你為了追求拿到標書(shū)整潔的分數要去外面裝訂，說(shuō)不定那里設好了陷阱等你，我們看到過(guò)人家跟你價(jià)格差1元中標的?為啥，在裝訂的店里價(jià)格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買(mǎi)好各式工具，順便老板出個(gè)自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。
送標的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實(shí)，我們見(jiàn)過(guò)最牛逼的，自行車(chē)送標書(shū)，公司汽車(chē)做幌子，防止送標路上出了車(chē)禍啥的耽誤開(kāi)標那就不好了。去年某市發(fā)生開(kāi)標門(mén)口被搶標書(shū)扔水里的事哦!可怕嗎?搞經(jīng)營(yíng)的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標，就是投河啊!
控標大法第十二式：腦洞大開(kāi)型
你見(jiàn)過(guò)注冊資金也能成為控標方法的嗎?伍佰萬(wàn)的工程要你注冊資金滿(mǎn)1億，年銷(xiāo)售額達2億，這是多么彪悍的巨無(wú)霸之戰，猛然間感覺(jué)是綠巨人大戰鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬(wàn)，我想說(shuō)那些納稅499萬(wàn)的會(huì )不會(huì )在收到招標文件后開(kāi)撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。
控標大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段
招標文件中要求設備需接入某軟件系統，但是否能夠接入完全取決于前期開(kāi)發(fā)管理系統的供應商。還有的要求與上級某某中心系統聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說(shuō)了不算，上級單位控制的,這不是單一采購來(lái)源?
還要牛逼的是要你去上級單位開(kāi)個(gè)證明，證明你行就行，不行就不行。我們去了，人家說(shuō)我們沒(méi)開(kāi)過(guò)，我們開(kāi)不來(lái)，我們不能亂開(kāi)，我們領(lǐng)導不在，我們就是不給你開(kāi)，怎樣?
控標大法第十四式：時(shí)間競賽
你看看幾百頁(yè)的工程量，人家要你30天干完，。我就想這些常規品人家廠(chǎng)商供貨都要2個(gè)月，你一個(gè)月還要安裝調試完成，你是猴子嗎?七十二般變化?沒(méi)事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒(méi)商量，一天10萬(wàn)，我的個(gè)神啊!按廠(chǎng)商供貨時(shí)間加安裝調試起碼三個(gè)月完成，那違約60天就是600萬(wàn)，能問(wèn)問(wèn)這錢(qián)你賺了想干嘛!
控標大法第十五式：樣品費你付得起嗎?
你見(jiàn)過(guò)樣品要求幾十項的嗎?我見(jiàn)過(guò)。我還見(jiàn)過(guò)雙開(kāi)門(mén)冰箱、鋼琴、路燈桿、電視、電腦、家具。你得開(kāi)個(gè)大型貨車(chē)去，還有一個(gè)養護項目叫你開(kāi)個(gè)5輛幾十米升降車(chē)去，叫你再開(kāi)上幾輛大皮卡去，列陣受檢閱!牛嗎?人家那是過(guò)過(guò)當首長(cháng)的官癮吧!不，這是開(kāi)標，你整得出這樣的陣勢不!
控標大法第十六式：你家獲獎過(guò)不?
你是不是覺(jué)得干個(gè)活能獲獎很牛，那你知道沒(méi)有獎你還難中標，越得獎越中標，后面一直沒(méi)得到獎的咋整。就跟我說(shuō)業(yè)績(jì)是扯淡一樣，業(yè)績(jì)只有不斷地干才能不斷有業(yè)績(jì)。設定得了啥獎就能得到評分，那咱現在開(kāi)始要密切關(guān)注哪些活能得獎了，只要有評獎的項目不賺錢(qián)咱也得干了。不然以后不知道哪天一個(gè)獎就把你排除在外了。
控標大法第十七式：施工方案酌情分
又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個(gè)標總有那幾天不舒服。
控標大法第十八式：降龍有悔
看過(guò)降龍十八掌嗎?那就是把十八掌來(lái)回地打一遍，組合地打一遍。無(wú)論怎么變，就是控標，控制的哪些人能入圍，控制著(zhù)哪些人能中標，定制化服務(wù)�，F在就是要提升服務(wù)檔次嘛!